解决产品同类化的问题,同类产品如何脱颖而出

同类化和同质化区别

1、同质化。即差别不易分清，差异小。在管理上是指产品、服务趋同，尽管形式上有差别，但内容、品质、技术含量，使用价值一样。同质化翻译成英语是Homogenization。

2、同质化，就是表示不同特征的个体事物在发展过程中其内在本质特征变化逐渐趋于一致的过程。简单说来就是两种事物逐渐变得一样的过程。这一过程的主要表现为融合和替代两种形式。

3、同质化这个词最初出现是在商品竞争中，它的意思是商品在内容、功能、品质、技术等方面差异小，相互模仿逐渐趋同。

4、所谓“同质化”是指同一大类中不同品牌的商品在性能、外观甚至营销手段上相互模仿，以至逐渐趋同的现象。

浅议如何提高市场占有率

1、一些企业为了增加销量，扩大市场占有率，大量采用赊销方式销售产品。从会计核算的角度看，这可以增加企业利润，但相当多的企业在信用销售过程中对客户的信用等级了解不够，盲目赊销，造成大量应收账款失控，相当比例的应收账款长期无法收回，直至成为坏账。

2、目前，国内的企业从数量上看主要以中小企业为主，这些企业的成长和发展大多属机会导向，其发展过程中往往存在着三个方面的问题：（1）规模不经济：片面追求市场占有率，虽然有些企业规模上得很大，但并不赚钱。

3、本文在对竞争力的深刻认识的基础上，以中国移动XX分公司为实例，通过实际现状分析，对如何提高市场占有率这一问题提出了可行性的建议。

如何面对客户质疑

1、谦逊回应：承认自己的身份和地位，并表示愿意尊重客人的意见。例如：“您是贵宾，我们当然尊重您的决定。” 转移话题：将话题从喝酒转移到其他方面，例如：“既然如此，我们来谈谈您的成就或者共同的兴趣，如何？” 自嘲：适当地自嘲，让气氛变得轻松。

2、第一：在不了解客户的真实问题时，尽量让客户说话 多打听一些问题，带着一种好奇的心态，发挥刨根问底的精神，让客户多发发牢骚，多提提问题，了解客户的真实需求。

3、面对客户对价格的质疑，销售员常常感到无助，因为我们的价格已经非常实惠了。但是，我们可以通过一些方法来应对客户的质疑，本文将为您介绍一些有效的销售技巧。地区差异询问客户之前在哪些地方了解过类似产品，然后根据地区差异来解释我们的价格为何稍高。

4、提供充足的证据：如果买家对产品的某方面有严重的质疑，那么提供足够的证明材料或者数据是非常有必要的。这些证据可以是产品的规格书、使用手册、客户反馈、检验报告等。

让产品线扩展物有所值|产品线扩展策略

例如，品牌经理或许正在考虑通过推出新口味产品扩展其饮料品牌，这种扩展属于相似性产品线扩展，因此，为同类品牌消食提供了极大的可能性。 ■对产品系列的影响 营销人员或许有兴趣知道产品线扩展对产品线中特定产品系列的影响，尤其是产品系列中有少数产生最多利润的明星产品。

进入中国10余年来，雀巢一直用创新的产品和市场策略，高品质和安全的管理，为消费者提供美味、愉悦和物有所值产品的目标， 赢得了中国消费者对雀巢糖果的喜爱与熟知。

通过自主经营和平台经营模式进行新品类的扩充，提高商品丰富度；把商品分为高、中、低端三类，扩大中低端的产品线。 通过一步到位的采购方法，来降低采购成本。当时低价包销商品约占国美收入的20%，差异化订制的商品也约占收入的20%，常规化商品的收入约占50%~60%。通过这样的采购和商品策略，国美兼顾低价和高毛利。

首先，指纹识别功能终于加入，采用红米Note 3的背部设计，实现了小米手机产品线全面普及指纹识别的里程碑。内存和存储空间的提升是另一个亮点，红米3高配版从2GB内存升级至3GB，存储容量从16GB翻倍至32GB，且支持microSD卡扩展，最大可达128GB，彻底解决了内存紧张的问题。

首先，指纹识别功能的加入是此次升级的一大亮点，采用了红米Note 3的背部设计，实现了小米手机几大产品线指纹识别的全面覆盖。其次，红米3高配版将内存提升至3GB，存储空间翻倍至32GB，并支持microSD卡扩展，最大可达128GB，彻底解决了内存和存储空间的紧张问题。

如何处理电镀废水

电镀含铬废水首先经过格栅去除较大颗粒的悬浮物后自流至调节池，均衡水量水质，然后由泵提升至电解槽电解，在电解过程中阳极铁板溶解成亚铁离子，在酸性条件下亚铁离子将六价铬离子还原成三价铬离子，同时由于阴极板上析出氢气，使废水 pH 值逐步上升，最后呈中性。

电镀工艺是将金属通过电解方法镀到制品表面的过程，常用的镀种有镀镍、镀铜、镀铬、镀锌、镀镉、镀铅、镀银、镀锡、镀金。

因此，为了减少电镀工业废水对生态环境的危害，各个企业也在积极探索有效的废水处理措施，寻找最优的解决方案！因为不同电镀，PCB厂，其废水污染物成分和浓度会有所不同。针对这类废水，深圳市睿维盛环保会因地制宜，对不同的客户提供不同的废水处理工艺。

产品销售方法

合理安排时间推销产品时，要合理安排时间，要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。要讲究方法和策略。推销自己推销产品就是推销自己介绍自己，推销自己比推销产品更重要服务态度客户不仅仅是买你的产品，更是买你的服务精神和服务态度。

利用刚好在场的人 将客户的朋友、下属、同事通过技巧的方法引向我方的立场或不反对我方的立场，会促进销售。事实也表明，让他们了解你的意图，成为你的朋友，对销售成功有很大帮助。优秀的销售会把心思多一些用在怎样笼络刚好在场客户友人的身上。

通过直播平台，向观众展示产品的特点和使用方法，实时回答观众的问题，增加互动和参与感。短视频带货制作精美的短视频，展示产品的特点和优势，吸引用户的和兴趣。社交媒体带货利用社交媒体平台，发布产品信息和推广内容，与用户进行互动和沟通，增加产品的曝光度和销售量。

直销 是工业生产企业自己直接把商品销售给最终的目标市场（即消费者），而无须通过任何中间商的销售方式。代销 是工业生产企业将自己的经营商品委托其他中间商代理销售的方式。一般代销商不承担资金投入和销售风险，只按协议领取代销佣金。

AB法，是推销员向顾客分析产品利益的好方法。FAB销售陈述：即在进行产品介绍、销售政策（进货政策）、销售细节等表述的时候，针对客户需求意向，进行有选择、有目的的逐条理由的说服。

搭配促销：衣服裤子一起半价卖，捆绑式销售：买鞋送袜子/加一元多送一件，连贯事促销：首次购买全价，第二次两件半价。定价促销 统一促销：全场五折，特价促销：x元起拍/仅售xx元，满额促销：满就送/满就减。