销售罗盘:大客户销售策略与资源计划管理,销售罗盘培训

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夏凯，销售罗盘创始人、寒崖网络CEO。多家机构股东、董事。曾就职用友集团16年，任事业部总经理、助理总裁、集团高管、营销学院创始院长等职。

稳打稳扎IT从业15年，数百个销售项目一线拼杀，多年潜心问道于商战，终有所成。

《商战往事》（吴柏臣）电子书网盘下载免费在线阅读 资源链接：链接：提取码：oezx 书名：商战往事 作者：吴柏臣 豆瓣评分：3 出版社：电子工业出版社 出版年份：2015-4 页数：300 内容简介：世有单子，然后有销售。

销售管理的计划有哪些?

市场营销管理是为了实现组织目标，创造、建立、保持与目标市场之间的有益交换和联系，从而设计方案，制定计划，并组织执行和控制。因此，抓好市场营销计划的编制和控制，就成为市场营销管理的首要任务。

计划实施概要 市场营销计划书开头应有一个计划实施概要，对计划中的主要目标和建议进行简短的概述，使企业管理部门能快速地浏览整个计划的内容。 市场营销现状 在这部分中，计划制定者提供有关市场、产品、竞争和销售的相关背景资料。

营销目标：主要包括销售额、市场占有率、利润目标，市场占用目标，市场扩张目标和品牌发展目标。营销目标是营销计划的核心内容，它将决定营销策略和行动方案的拟定。

经营管理好市场 销售工作经过策划、开发、启动，进入市场平稳期之后工作重点便转向管理，通过管理来保持市场的健康稳定发展，防止大起大落。 销售计划 销售计划是整个销售工作的核心，所有工作围绕着销售计划来展开。